Unirse para competir

Artículo escrito por Ángel García-Muñoz Rodrigo, director gerente de Aticaredex

A lo largo del siglo XX ha predominado el mito empresarial de que lo grande era bueno. Estar en todos los sitios, pertenecer a, haber adquirido tal y tal negocio, era el argumento esgrimido para explicar la excelencia y el crecimiento.

En los últimos años, los grandes parecen haber ido perdiendo peso y, según la lista Fortune 500, las empresas con menos de 19 empleados tienen en sus manos el 29% de las exportaciones estadounidenses.

Se vislumbra que la empresa del futuro será más pequeña, más plana en su estructura, con una gran especialización y estará interconectada con otras entidades de similar nivel conformando en su conjunto otra de rango superior con capacidades funcionales añadidas.

La gran diferencia con respecto del modelo precedente es que estas nuevas entidades serán independientes. Este nuevo tipo de empresas vendrá favorecido por la globalización, la evolución tecnológica y las nuevas capacidades para auto organizarse.

En lugar de haber un único gato, gordo y grande – señalan Kjell A Nordström y Jonas Ridderstrale en su éxito editorial “Funky Business Forever”- existen varios gatitos delgados y decididos que trabajan juntos formando redes. El desarrollo del comercio electrónico entre empresas (B2B) en los últimos años así lo demuestra.

Cuando los recursos disponibles no permiten contratar personal extra para realizar tareas especializadas que no forman parte del “corazón del negocio” (core business), cuando el desarrollo de un proyecto tecnológico supone un costo desmesurado al abordarlo individualmente, cuando estamos con unos volúmenes de compra tales que no podemos acceder a mayores descuentos o bonificaciones por nuestra cuenta, cuando el acceso a la información o el manejo de la misma se hace costoso y requiere de unos conocimientos especializados, se hace necesario buscar las formas de unirse mediante un vínculo común que permita eliminar/reducir las barreras que imponen dichas restricciones.

La cuestión clave es conocer cuánto nos costaría desarrollar dichos proyectos/tareas individualmente, y cuánto en régimen compartido. Esta segunda opción puede ser tremendamente rentable para las pymes, ya que no sólo les permite acometer algo que de otra forma, en los momentos actuales les sería inviable, sino que además, pueden hacerlo con una repercusión mínima para sus tesorerías.

Bajo este modelo se han desarrollado las Centrales de Compras y Servicios desde hace años en España. La Asociación Nacional de Centrales de Compra y Servicios (ANCECO) fundada en Tarrasa en 1998 agrupa y representa a este tipo de empresas. Con 70 socios, más de 200 centrales asociadas y un volumen de negocio que supera los 50.000 millones de euros, señala como algunas de las principales razones de las empresas para adherirse a una CCS las de obtener mejores precios en las compras y ser más competitivos, mejorar las formas de pago, obtener mayor información del mercado, productos, proveedores, tendencias, etc...

Un factor muy importante, es el hecho de no actuar de forma independiente en un mercado que tiende cada vez más hacia la globalización. Una de las pruebas del éxito de esta fórmula es que los asociados de ANCECO con un sólo 44% sobre el total de empresas tienen una cuota del 80% del volumen de facturación de los mercados en los que concurren.

Los suministradores encuentran en este tipo de empresas un partner con el que desarrollar un proceso de negocio unificado, simplificar procesos, compartir, debatir ideas, recombinar propuestas agregando volúmenes de negocio adicional, con menores gastos de venta, logísticos y administrativos.

Las PSP (Procurement Service Provider) emergentes en los Estados Unidos, tienen más el carácter de consultores externos, especialistas en la gestión de compras trabajando en la gestión discontinua de proyectos concretos, siendo sus principales clientes multinacionales de reconocido prestigio en sectores altamente competitivos. Los procesos de compra por medio de subastas on-line son característicos de este tipo de empresas.

El descenso del volumen de negocio hace que el número de oportunidades sean menores. Apuntar mejor, estar más informado, conocer en detalle el estado de la técnica del producto/servicio, evitar la improvisación, la copia y tener costes menores parecen ser herramientas imprescindibles para no errar el tiro y sobrevivir en este entorno de incertidumbre.

La unión hace la fuerza, la información, los intangibles y las personas el resto. El futuro próximo es tiempo de sumar capacidades, de aunar esfuerzos al menor coste posible. Uno es menos que dos e infinitamente menos que 40.




Ángel García-Muñoz Rodrigo es director gerente de Aticaredex

www.aticaservicios.es

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Tal como lo hemos visto

Importante reivindicación en la tercera edición de BcnRail
El Salón de la Industria Ferroviaria de Fira de Barcelona celebró las su edición más internacional con la unánime petición del sector de aumentar y potenciar los partenariados público-privados (PPP) como principal vía para encarar el actual marco de restricción presupuestaria por parte de las Administraciones Públicas y hacer frente, así, a la crisis.

La adopción de esta fórmula, bajo la que se ha construido el Tram de Barcelona, permitiría asegurar la construcción de nuevas infraestructuras, según los expertos nacionales e internacionales reunidos en el I Foro Internacional Ferroviario, que se ha celebrado en el marco del salón.

Más de 120 compañías españolas y extranjeras han expuesto sus novedades en BcnRail, certamen que, a pocas horas de su clausura, ha recibido a más de 6.400 visitantes profesionales y que ha contado con un amplio programa de jornadas técnicas como el I Foro Internacional Ferroviario BcnRail, los desayunos de trabajo del Cercle d’Infraestructures, las Jornadas BcnRail Innova o la primera Jornada Internacional de Asociaciones de Clústers.

www.bcnrail.com

Las smart cities señalan oportunidades de negocio

Smart City Expo World Congress cerró su primera edición convirtiéndose toda una gran referencia internacional en el ámbito de las ciudades inteligentes. Durante cuatro días, Barcelona , según informan desde a organización, consiguió reunir a 6160 profesionales, 118 empresas y 367 ponentes para debatir cómo deben ser las ciudades del futuro y delegaciones de 51 ciudades de los cinco continentes.

www.smartcityexpo.com/

Destacado encuentro tecnológico celebrado en Barcelona

La 3ª edición del Congreso Nacional de las Tecnologías de la Identificación y Trazabilidad se celebró los pasados 16 y 17 de noviembre en Barcelona. Al evento asistieron más de 400 profesionales de múltiples sectores productivos que valoraron positivamente este tipo de actos de difusión de conocimientos y contenidos profesionales. Esta nueva edición, según informa la organización ha aumentado su zona de exposición en un 35% respecto a las anteriores, y contado con más de 40 expositores.

En la primera jornada, el organizador IDtrack ofreció una visita a las bodegas Codorniu por cortesía de itelligence. En la segunda, el evento se desarrolló en el Hotel Barcelona Sants y comenzó con un acto inaugural que contó con tres ponencias a cargo de D. Martin Pérez, vicepresidente 1º de AMETIC, el Ilmo. Sr. Antoni Vives i Tomàs, teniente de alcalde de Urbanismo y Medio Ambiente de l’Ajuntament de Barcelona y la Sra. Olga San Jacinto, directora de división de Google España.

Tras la presentación se llevaron a cabo cuatro seminarios paralelos en los que se presentaron las tendencias en tecnologías de Identificación y Trazabilidad de los sectores Transporte y Logística (LOGIStrack), Industria (INDUSTRIAtrack), Alimentación (FOODtrack) y Salud (SALUDtrack). A continuación, más de 35 ponencias se mostraron las últimas soluciones tecnológicas y casos de estudio. Entre las empresas participantes destacan PepsiCo, Caprabo, Eroski, Kalise Menorquina, Supermercados Alimerka, Argos, Consorci Sanitari Integral, Dermofarm, Port Aventura, Kern Pharma, Salvessen Logística, Cirsa, Dallant, Grupo Serhs, Health Lean Logistics, Alstom transporte, Generix Group y Tag Ingenieros, entre otras.

www.idtrack.org

Expoquimia, Eurosurfas y Equiplast 2011 reciben más de 37.000 visitantes

El Encuentro de la Química Aplicada del Mediterráneo, formado por la celebración simultánea de Expoquimia, Salón Internacional de la Química; Eurosurfas, Salón Internacional de la Pintura y del Tratamiento de Superficies, y Equiplast, Salón Internacional del Plástico y el Caucho, cerró sus puertas con un balance positivo. El evento se celebró en Barcelona entre los días 14 y 18 de noviembre en el recinto ferial de Gran Vía.

En los tiempos que corren y a pesar de coincidir con días lluviosos, han logrado promover un importante número de ventas y de contactos de negocio entre los expositores y los profesionales que han visitado los certámenes.

Los tres salones, que desde 2005 se celebran en el recinto de Gran Via, han recibido, según informa la organización, un total de 37.825 profesionales procedentes de países como Francia, Alemania, Italia, India o China, principalmente, jefes de compras de empresas interesadas en alguna de las más de 200 novedades que, por ejemplo, se han presentado en Expoquimia.

www.expoquimia.com

Cegid lanza la división de Industria en España

Tal como pudimos testimoniar en un acto de presentación oficial celebrado en Barcelona, Cegid Ibérica, filial del editor de software internacional Cegid Group, ha anunciado el lanzamiento de una nueva unidad de negocio dirigida a la Industria española.

Con un equipo de más de 40 profesionales (empleados y partners), la nueva división ha iniciado la comercialización de Yourcegid Industry, un catálogo que ya utilizan más de 2.000 empresas en 25 países, aportando a la multinacional un volumen de facturación de cerca de 20 millones de euros. Hasta ahora las acciones en España estaban exclusivamente dedicadas a retail, un sector en el que la compañía cuenta con más de 1.000 clientes y 20.000 puntos de venta en más de 70 países.

Para acometer tan importante reto, Cegid irá de la mano de Ambit Informatic, su partner de servicios informáticos en Industria, que cuenta con una experiencia de más de diez años en el sector, así como con un equipo altamente cualificado.

Las soluciones Yourcegid Industry son de última generación, abiertas y comunicativas, adaptándose fácilmente a las distintas infraestructuras sin comprometer las ya existentes, y son directamente operacionales. El grupo Cegid propone un catálogo accesible en modos SaaS y tecnología Web Access, lo que permite el control en tiempo real y un acceso través de un navegador Web, según el modelo On Demand, que no requiere instalación física a nivel usuario, siendo suficiente una única conexión a Internet. Son clientes de Cegid en Industria grandes fabricantes de los sectores de Automoción, Aeronáutica, Bio-Sanitario, y Tecnología como Afitex, Alkos Cosmetiques, Aminox, Axalys, Fahrner, Francelog, Gecitech, Griesser France, Karver, Kep Electronic Systems, Lapp Muller, Nichrominox, Nidek, Precicast, Rossignol Pierre, Schoeller Industries, Sud Inox, Technilum o Union Plastic.

www.cegid.es

Nueva edición de los premios solidarios Romper Barreras

Mercadoindustrial.biz estuvo presente en la quinta edición de los Premios Romper Barreras, convocados por Toshiba y BJ Adaptaciones, con la colaboración de Microsoft e Intel y celebrado en Barcelona, en el Aula Magna de la Universitat Abat Oliba CEU.

Las instituciones premiadas en la categoría colectiva han sido el centro de ASPACE (Asociación de Padres de Personas con Parálisis Cerebral) de A Coruña y el colegio Virgen de la Esperanza de Cheste en la Comunidad Valenciana. En la categoría individual, Joel Bueno y Laura Sánchez han sido los ganadores de este año.

La quinta edición de estos premios ha batido records, con una participación de más de 72.600 votantes que repartieron sus votos entre 39 proyectos: nueve en la categoría individual y 30 en la colectiva. Estos resultados sitúan los premios como el referente en la aplicación de las tecnologías de la información al mundo de la discapacidad.

A la entrega de premios asistieron Carlos Pérez del Valle, rector de la Universitat Abat Oliba CEU; Lluís Font, secretario de Políticas Educativas del Departament d'Ensenyament; y Josep Lluís Cleries i González, conseller de Bienestar y Familia de la Generalitat de Catalunya

www.premiosromperbarreras.es
www.toshiba.es
www.bj-adaptaciones.com

Bec reafirma su apuesta por las citas industriales

La Cumbre Industrial y Tecnológica 2011 se clausuró, según informan desde la organización, en un ambiente de positividad y optimismo, basado en el número de profesionales que asistieron al certamen y que alcanzaron la cifra de 8.077, y por la calidad de los contactos comerciales realizados durante el certamen que se celebró en las instalaciones de Bilbao Exhibition Centre, del 27 al 30 de septiembre.

Teniendo en cuenta el contexto económico actual, la Cumbre Industrial y Tecnológica no sólo mantuvo su índice de actividad y diversidad de oferta gracias a la presencia de empresas, grupos empresariales, cámaras de comercio y profesionales de 26 países, sino que garantizó su futuro como exposición.

Entre los sectores que destacaron por su interés entre los profesionales sobresalieron los de mecanización y transformación de piezas, ingenierías, fundición, moldes y matrices, plásticos y tratamientos térmicos.

Con respecto a la celebración del “Día de Francia” y las numerosas jornadas técnicas, participaron 700 personas, que asistieron a las conferencias que se desarrollaron en diferentes salas de BEC.

Así, según datos oficiales, la Cumbre Industrial y Tecnológica 2011 contó con un total de 888 firmas expositoras, representativas de los sectores más relevantes relacionados con los procesos de fabricación, procedentes de Francia, Portugal, Italia, Alemania, Marruecos, Túnez, Reino Unido, República Checa, China y, por supuesto, España, entre otros países.

Con este reportaje fotográfico mostramos nuestro apoyo a este tipo de ferias de gran tradición y de utilidad como motores sectoriales.

www.bilbaoexhibitioncentre.com